十年前,她在深圳的街头茫然四顾,不知道自己的下一顿饭在哪里。十年后,她站在南京最繁华的路口,签下了自己品牌的又一家门店。
四月末,南京店开业了。开业当天的营业额超出了苏晚的预期,比上海店和杭州店开业当天都要高。苏晚分析了一下原因——南京的茶饮市场竞争虽然激烈,但在“酒酿”和“轻养生”这个细分赛道上,几乎没有强势品牌。她的品牌以差异化切入,迅速吸引了一批尝鲜的消费者。
“南京市场,比想象中大。”她在内部会议上说。
五月,苏晚的四百八十家店分布在广东、福建、上海、浙江、江苏五省市,月总营收突破了一亿五千万。公司的员工总数超过了五千人。
五月中旬,苏晚接到了一个让她意外的电话。来电显示是北京一家知名媒体的记者,说他们正在策划一个“中国女性创业者”的专题报道,想把她作为封面人物之一。
苏晚握着手机,沉默了几秒。封面人物——她从来没想过,自己有朝一日能登上杂志封面。
“你们是不是找错人了?”她问。
记者笑了:“苏总,我们没有找错。你的创业故事,是中国女性创业者中最具代表性的案例之一。”
苏晚沉默了几秒,然后说:“好。”
采访在北京进行。苏晚提前一天飞到北京,住进了国贸附近的一家酒店。第二天一早,她来到摄影棚,化妆、换衣服、拍照、接受采访。整个过程持续了整整一天。
采访中,记者问她:“苏总,你觉得女性创业者最大的优势是什么?”
苏晚想了想,说:“韧性。女性在面对困难的时候,往往比男性更有韧性。不是因为我们更强,而是因为我们更知道自己没有退路。”
采访播出后,反响很大。苏晚的手机被各种消息轰炸了好几天。她一条一条地看完,没有回复大部分消息。她知道,这些关注是暂时的,热度会过去,生活还会回到原来的轨道。
五月末,苏晚的第五百家店在深圳南山区开业。
从第一家店到第五百家店,她用了十年半的时间。
开业当天,苏晚从上海飞回了深圳。她站在店门口,看着那块崭新的招牌,心里涌起一种说不清的感触。十年前,她在西乡老街那间二十平米的小店里,卖出了第一杯桂花酒酿奶茶。十年后,她在深圳南山区,开出了自己的第五百家店。
她没有搞隆重的庆祝活动,只是在店里站了一会儿,亲手做了几十杯奶茶,递给每一位进店的顾客。有人认出了她,惊讶地说:“苏总?你怎么在这里做奶茶?”
苏晚笑了笑:“这是我的店,我不在这里做奶茶,在哪里做?”
那天晚上,她回到深圳湾的家里,坐在阳台上,看着远处深圳的天际线。林舟端着一杯茶走过来,在她旁边坐下:“五百家了,有什么感想?”
苏晚想了想,说:“感想就是,路还很长。”
林舟笑了:“你永远都觉得路还很长。”
“因为确实很长。”苏晚接过茶杯,“五百家算什么,五千家才算有点意思。”
林舟没有说话,只是伸手握住了她的手。
窗外,深圳的夜色温柔。这座城市的灯光永远不会熄灭,就像那些在这座城市里奋斗的人,永远不会停下脚步。