“咱们现在如果不扶一家能打的县域样板店，用不了三个月，这块市场就会被对方先吃掉。”
“今天这家加盟商愿意拿真金白银对赌前三个月的业绩。”
“市场他替咱们开，风险也由他自己扛。”
“咱们只需要给一点政策，就能在怀城最核心的位置钉下一家店。”
说到这里，周斌停了一下。
“林总，规矩当然重要。”
“可要是为了守住几条规矩，把整个怀城市场拱手让给美邦，导致华东区的年底业绩被隔壁区压下去，董事会问起来，这个责任谁来背？”
电话里没了声音。
刚才还在翻动的文件，也彻底停了。
只剩手指轻敲桌面的声音，一下，又一下。
叶建国屏住呼吸。
额头上的汗顺着下巴滑下来，他连抬手擦一下都不敢。
几秒后，林总终于再次开口。
语气依旧强硬，却不再提挂电话。
“对方真敢赌全省前五？”
“敢写进合同？”
“附加对赌协议，白纸黑字。”
周斌回答得很干脆。
“当场签字按手印。”
电话那头沉吟片刻，终于给出了底线。
周斌一边听，一边当着叶家人的面逐条复述。
“好，林总，我确认一下。”
“第一，区域独家从三公里缩减到一公里，且只批半年临时保护，三个月后看数据，如果进不了全省前五，总部随时取消。”
“第二，首批退换货额度先给百分之十五，退换期限延长到半年。剩下三个点，半年考核达标后，以返利形式补齐。”
“第三，装修补贴按最高档走，门店验收通过后，总部报销一半。”
“是这三条吧？”
“行，如果对方还想继续往下压，我直接回绝。”
说完，周斌抬头看向叶辰。
叶建国和陈秀兰的心，也跟着提到了嗓子眼。
这些条件虽然没有完全达到最初的要求，却已经远超普通加盟店的待遇。
叶辰靠在水泥立柱旁，迎着周斌询问的目光，没有说话。
他只抬了下右手，示意没问题。
“林总，这事我来办。”
周斌挂断电话，将手机塞回兜里，长长吐出一口气。
直到这时，他才发现自己后背已经出了一层汗。
“小叶。”
“总部底线你都听见了。”
“一公里临时独家，百分之十五首批退换货，剩下三个点以后补，装修补贴报一半。”
周斌看着他。
“这些资源，是我顶着雷替你要出来的。”
“怎么样，干不干？”
叶辰笑了笑。
“辛苦周经理。”
“一公里临时独家也是独家。”
“三个月，足够把怀城县的市场重新洗一遍了。”
他答应得太痛快。
没有犹豫，更没有继续讨价还价。
周斌盯着叶辰，心里忽然冒出一个念头。
这小子一开始抛出的那些条件，恐怕压根没指望总部全部答应。
先把条件顶上去，再等总部往回压。
现在拿到的结果，恐怕才是叶辰真正想要的。
他做了好多年招商了，今天却被一个十八岁的大学生推到前面，心甘情愿替人向总部要政策。
偏偏这把力，他还借得挺痛快。
周斌摇了摇头，不再往下琢磨。
再琢磨，多少有点伤自尊了。