“十八，今年刚上大一。”
“哪所学校？”
“魔都交大。”
周斌点了点头。
这一次，他没再把叶家当成普通拿买断款试水的小加盟商。
……
十一点二十。
当代商场东侧。
卷帘门哗啦一声拉到顶。
周斌走进铺子，脚步没停，一直走到最里面，才转身看向门口。
二百二十平。
层高四米二。
临街一面可以改成大面积玻璃橱窗，正对县城主路。
从当代商场出来的人，几乎都要经过这里。
“这铺子什么时候租的？”
“昨天刚签的。”
叶辰说：
“十年长租。”
周斌绕着墙走了一圈，又抬手敲了敲承重柱。
这个位置，他来之前就在地图上标过。
当代商场是怀城县唯一成规模的商业中心，周末和节假日的人流，远不是普通街铺能比的。
这样的铺面，至少先让这场加盟谈判成了一半。
陈秀兰拧开一瓶水，想递给周斌。
可她手一抖，水洒在了自己袖口上。
她脸一下红了，赶紧侧过身擦水。
叶辰把自己手里那瓶没开封的递过去。
“周经理，我妈有点紧张。”
他笑着替母亲解围。
“她是真怕自己把这家店做不好。”
周斌看了陈秀兰一眼，也笑了。
“我做招商五年，最怕两种加盟商。”
“一种是完全不当回事，以为挂个品牌子，钱就能自己往兜里跑。”
“另一种是钱太多，根本不在乎，赔了就当交学费。”
周斌拧开瓶盖，喝了一口。
“我最喜欢的，反而是这种怕做不好的人。”
“知道怕，才会认真去做。”
陈秀兰不知道该怎么接，只能轻捏住衣角。
叶建国替她开口。
“我们就这一份事业。”
“真开起来，肯定当成自己的命一样干。”
周斌点头。
他转过身，从文件盒里抽出一张招商标准表。
“既然这样，我先把条件摆在前面。”
“三条。”
“第一，首批拿货不能低于三十万，这是硬性标准。”
“第二，装修必须按照品牌指定方案施工，验收不过，不会发正式授权。”
“第三，区域保护要看开业后的流水，达到标准，总部才会继续往下谈。”
前两条很清楚。
第三条却只说了一半。
开什么流水，达到什么标准，区域保护能给到多大范围，全都没写死。
叶辰没有马上反驳。
“听明白了。”
他把手插进裤兜，转身往门外走。
“具体条件咱们一会再谈。”
“周经理，我先带你看三家店。”
周斌抬头。
“谁的店？”
“美邦。”
……
美邦专卖店开在县城主路南段。
门头做得不小，红蓝配色远便能看见。
叶辰把车停在斜对面，没有下车。
“他们的位置看着在主路上，其实往里面缩了半个铺面。”
他抬手指向前方。
“当代商场出来的人流，大部分会被商场门口和两侧的店截住。”
“真正走到美邦门前的，最多剩两成。”
周斌坐在副驾驶，身体往前探了探。
他看了很久。
这正是他来怀城前最想弄清楚的事。
如果美邦已经占了最好的位置，森马再进来，就只能花钱硬碰硬。
可如果美邦只是门头显眼，实际人流并不好，那怀城县这块市场就还有很大的操作空间。