孙院长说：“我听说过你们的产品。我有一个朋友，在南山开养老院的，他说你们的产品不错。”
张磊说：“您说的是李院长吧？”
孙院长说：“对，就是他。他说你们的产品救了他们院一个老人的命。”
张磊说：“是的。那个老人突发心脏病，按了紧急呼叫按钮，护理人员及时赶到，把他送到了医院。”
孙院长点了点头：“我听说了。所以我才答应见你们。”
接下来的四十分钟，张磊详细介绍了他们的产品。他重点强调了产品的几个特点——操作简单，一键式控制；配备紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况可以一键求助；支持远程监控，子女可以通过手机随时了解老人的状况。
孙院长听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。
“价格呢？”孙院长问。
张磊报了一个价格。孙院长听完，沉默了片刻，然后说：“价格还可以接受。但我要的不是试用，我要的是长期合作。”
张磊说：“我们当然希望长期合作。我们的产品，质量和售后服务都有保障。”
孙院长说：“这样吧。你们先给我装十套系统，试用三个月。如果效果好，我们全院都换你们的系统。”
张磊心中一喜：“谢谢孙院长。我们一定全力以赴。”
走出安康苑的大门，陈丽兴奋地说：“张总，十套！这可是我们目前为止最大的一单！”
张磊说：“是啊。但试用期三个月，我们不能掉以轻心。一定要让客户满意。”
陈丽说：“放心吧，张总。我们的产品没问题。”
张磊笑了笑，没有说话。他心里清楚，产品只是成功的一部分。服务、沟通、关系维护，每一个环节都不能出错。
他们接着拜访了第二家客户。第二家客户位于龙岗区，是一家新开的养老院，规模不大，只有八十多张床位。院长是一个四十多岁的女人，姓黄，说话很干练。
黄院长对他们的产品很感兴趣，但一听价格，就皱起了眉头：“太贵了。我们刚开业，预算有限。”
张磊说：“黄院长，我们的产品虽然贵一些，但质量和服务都有保障。而且，我们可以根据您的预算，提供灵活的付款方案。”
黄院长想了想，然后说：“那你们出一个方案给我看看。”
张磊说：“没问题。我们下周就把方案发给您。”
走出第二家客户的办公楼，陈丽说：“张总，这个客户也有戏。”
张磊说：“有戏，但需要跟进。你记得下周把方案发给她。”
陈丽说：“好的。”
中午，他们在路边的一家快餐店吃了午饭。张磊点了一份红烧牛肉面，陈丽点了一份蛋炒饭。吃饭的时候，两人聊起了公司的未来。
“张总，你说我们公司能挺过去吗？”陈丽问。
张磊沉默了片刻，然后说：“能。只要我们坚持下去，一定能挺过去。”
陈丽说：“我相信你，张总。”
张磊看着陈丽，心中涌起一股暖流。他知道，陈丽是公司的老员工，从公司成立第一天就在。她见过公司的辉煌，也见过公司的低谷。但她从来没有抱怨过，从来没有想过离开。
“谢谢你，陈丽。”张磊说。
陈丽笑了笑：“不客气。张总，我们是战友。”
吃完午饭，他们继续拜访第三家客户。第三家客户位于盐田区，是一家高端养老社区，设施豪华，收费昂贵。接待他们的是一个五十多岁的男人，姓马，是这家养老社区的总经理。