“但现在的重点是……我们可以先确定版权费的框架。”
“八千万，四部曲打包，这是我们的最优报价。”
“比起上次的草案，我们已经在付款节奏上做了优化……”
“签约时先付30%，第二部开拍时再付30%。”
“第四部上映后付清尾款。”
“这个节奏对您的现金流也是最有利的。”
会议室瞬间陷入短暂静默，空气里满是拉扯的张力。
公允来说，1989年的八千万美元。
早已是碾压行业绝大多数IP的天价。
足够让九成作家狂喜签约、立刻落锤。
周卿云同样也知道华纳的顾虑不是没有道理……
一部电影的制作成本动辄上亿。
加上宣传发行费用，四部曲的总投入可能要超过十亿美元。
如果票房不理想，光靠票房分成，华纳确实有可能血本无归。
但他也知道另一件事：票房只是冰山浮在水面上的那一小部分。
真正的大头在水下。
“卡特先生，如果我主动要求降低版权费呢？”
一语落地，满场微怔。
卡特眉头瞬间蹙起，又强行舒展。
眼底写满难以置信。
谁谈判不是漫天抬价？从没见过主动降价的IP方！
陈平安在旁边端着茶杯的手在空中都抖了一下。
他完全不明白周卿云为什么会突然这样说。
周卿云全然无视众人神色，从容道出自己的终极方案：
“我不要求八千万的固定版权费。”
“我可以接受一个更低的固定数字。”
“但需要加上票房分成和周边衍生品分成。”
“这样一来，华纳的前期投入减少了，风险也相应降低了……”
“电影卖得好，我们一起赚，卖得不好，你们的损失也比现在小。”
“这是一个风险共担的模式。”
他的话还没说完，卡特的脸色已经变了。
他猛地推开面前文件，身体前倾，双手交叠。
语气强硬决绝，没有半分缓和余地：
“周先生，分成模式，华纳绝不考虑。完全不可能。”
拒绝得干脆利落、毫无犹豫，连具体比例都懒得听。
因为他太清楚了……一旦开口谈分成。
就等于把华纳最隐秘的利润蛋糕。
撕开一道再也合不上的口子。
稍作停顿，卡特放缓语气，却依旧死守红线：
“华纳的商业模式，根基就是版权买断。”
“我们承担所有风险、投入全部资源，自然独享全部收益。”
“一旦为你破例，所有作者都会效仿。”
“公司商业模式会彻底崩塌。”
“但《暮光之城》，从来不是‘所有作品’。”
周卿云语气平稳，却字字诛心。
精准戳破对方的双标套路：
“两月千万销量，企鹅出版社主动将我的版税从5%上调至12%。”
“下月还要涨到20%。他们愿意让利，是看懂了IP的长线复利。”
“华纳愿意出价八千五百万。”
“也证明你们清楚它的价值远超报价。”
“可你们只想用一笔固定买断费。”
“锁死我未来几十年的全部衍生收益。”
“这不是诚意，这是只想独享红利。”
“不愿共担长远的强势收割。”