海外门店刚开，排队、抢购、媒体拍照，都只是热闹。
真正要看的，是三个月后的复购、维修率和当地用户评价。
陈威特在东南亚跑了这么久，对地面情况比总部的人清楚。
把人放在正确的位置上，比隔着电话教人做事靠谱。
陆知远拿出最后一份文件时，动作比前面慢了半拍。
“还有华为的回复。”
顾屿目光停住。
“说。”
“徐直军今天上午发来的正式函件。华为接受与九天实验室共同启动云端NPU预研项目，但拒绝了您提出的全部兜底采购方案。”
陆知远看着顾屿，等着他的反应。
顾屿没有说话，只是把手里的笔放回桌面。
他当初给出的条件很直接。
回响承担前期采购，未来无论产出多少芯片，都可以优先吃下产能。
研发费用、试错成本、首批流片风险，他都愿意扛。
这份条件对任何一家芯片团队来说，都足够诱人。
可华为没有顺着这条省力的路走。
陆知远继续说道。
“华为提出两条线并行。”
“第一条，海思继续和计算所推进现有IP合作，保证下一代麒麟芯片的端侧推理能力按期落地。”
“第二条，海思单独成立NPU预研团队，和九天实验室共享模型需求、算力任务和软件适配方案，从底层架构开始研发。”
“首次流片和预研成本，华为愿意承担一半。”
“但他们要求保留不少于百分之三十的未来产能，用于自家终端和对外销售，不能只为回响一家服务。”
办公室里安静了几秒。
陆知远问道：“顾总，这个条件要不要再谈？”
顾屿拿起那封函件，看得很仔细。
任老没有把NPU当成一笔订单。
他看的是十年后的芯片能力。
顾屿轻轻呼出一口气。
“不愧是任老。”
陆知远抬眼。
“您的意思是？”
“答应。”
顾屿把文件合上。
“人家拒绝兜底，不是嫌钱少，是不想把未来绑在一个客户身上。”
“这才是华为。”
“我们要的是国产AI算力能跑起来，不是给回响单独做一批专属硬件。只要底层架构在自己手里，产能卖给谁都不是坏事。”
陆知远很快明白了。
“那合作边界要提前定死。”
“对。”
顾屿说道。
“算法模型、训练框架、数据处理流程归九天实验室。芯片架构、硬件设计和量产能力归海思。”
“双方做接口标准，联合验证。第一代云端训练卡，回响拿优先采购权，但不搞排他。”
“保密等级再拉高。项目成员名单、代码仓库权限、样片流转记录，全部单独管理。”
陆知远把重点全记了下来。
顾屿又道：“给任少卿发消息，让他别光顾着高兴。”
“华为把人和钱都押上了，他那边的模型需求必须给得足够准确。什么算子要优化，什么精度能接受，训练和推理分别需要多少带宽，都得拿出实测数据。”
“别把芯片团队当许愿池。”
陆知远忍不住笑了。
顾屿看了眼时间。
晚上六点十分。
桌上那两本期末考试资料还没翻几页，飞书上已经堆了十多条未读消息。
他揉了揉眉心，把电脑切回课程资料。
陆知远站在原地，没急着离开。
“顾总，明天还有两个会。”
“一个是天枢的后续招商，一个是海外业务的月度复盘。王华清那边如果确定签约，也得安排律师和星舟技术团队过去。”
顾屿看着他。
“最近这些事，先交给你。”
“我要忙着期末考试。”
陆知远沉默两秒，表情有些复杂。
顾屿用笔杆敲了敲厚厚的教材，叹了口气：
“别这么看我。这帮教授可不管你手里是不是捏着几百亿，平时分缺了，期末照样不给你及格。挂科影响不好……”
“更何况考完回去过年，还有大事要办呢。”
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