方远航看在眼里，继续往下推。
“赵总，我再给您算笔账。波司登在天猫的获客成本是多少？直通车加钻展加活动坑位费，一个新客的成本少说三十块往上走吧？”
赵志刚没否认。
“回音商城这次百亿补贴，平台出钱替您拉新。用户冲着补贴价来买您的产品，买完之后沉淀在您的店铺里，变成您的私域用户。这个获客成本，您自己算算，是多少？”
赵志刚沉默了。
他不用算都知道答案。几乎是零。
方远航站起来，拍了拍文件袋。
“合同我带来了，草拟版。您先过一遍，有什么条款需要改的，我们可以谈。但时间窗口有限，春节档的坑位数量是定死的，先到先得。”
赵志刚盯着桌上那份方案看了很久。
一百亿。
免佣金。
物流补贴。
反垄断判决书。
他伸手拿过签字笔。
“合同我看看。”
方远航没催，安安静静地坐在对面的沙发上等。
他助理倒了两杯茶，赵志刚一边喝茶一边翻合同，翻了整整二十分钟。
最后一页翻完，赵志刚把笔帽拔开，在合同末尾签下了自己的名字。
“意向书我先签了。小李，”他转头叫过助理，
“马上拿这份草拟合同去法务部，走特批绿灯通道！告诉法务总监，今天下班前必须过完法务审，我要在下班前看到盖好公章的正本。”
转过头，赵志刚看向方远航。
“春节档，我们波司登参加。”
方远航接过那份签了字的意向书，仔细核对了签字，然后站起来伸出手。
“赵总，合作愉快。您不会后悔这个决定的。”
赵志刚跟他握了一下手，把他送到门口。
看着方远航和助理走进电梯，电梯门关上，赵志刚靠在门框上，松了口气。
他不知道自己这一步迈得对不对。
但他知道，继续把鸡蛋全放在天猫一个篮子里，迟早会被人掐着脖子走。
同一天。
上海浦东，“李宁”运动品牌电商总部。
方远航团队的招商经理李阳，正坐在会议室里，面前摆着同样的深蓝色文件袋。
对面的品牌电商总监双手抱在胸前，表情很复杂。
东莞长安镇，一家做小家电代工起家、正在孵化自有品牌“小熊电器”的企业会客厅里。
回音商城招商部的另一组人马，正在给工厂老板解释什么叫“拼团裂变”，什么叫“一分钱包邮”。
厦门，新锐电商护肤品牌“御泥坊”的华南运营中心办公室。
深圳华强北，刚刚在电商崭露头角的数码配件品牌“绿联”的独立仓库。
杭州余杭区，一家原本只做“三只松鼠”与“百草味”天猫分销的大型贸易公司。
从上海到东莞，从厦门到深圳再到杭州。
那个春节前最冷的一周里，回音商城的招商团队带着同一份深蓝色文件袋，走进了全国各地大大小小的品牌公司、工厂、贸易商。
每一份合同都印着同样的四个字。
百亿补贴。